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2017直通车在变,这么玩直通车上分最快

2017-03-19 来源:卖家资讯 编辑:Dave

第一步做好详情页和评价

好的,不多解释,这些是你开车前就需要做好这些准备的,不然我们测试的一切直通车数据都是不是很精准的,假想一下,再好的产品,一个评价一个顾客体验都没有,你如何去赢得他的信任?好的,不过这里还是有意外发生的,我前年,还在做详情页慢慢上传产品的时候,所有产品都还没来得及打折,就有买家购买了,真是够爽快!不过这是特例,我不多调侃了。不多说,做好基础详情页和评价是你开车之前必须要做好的事情,当然详情页也不是一层不变的,也会随着后期的数据进行修改和优化的。

第二步做一张好的直通车图

好了,我们核心重点来了,其实我们思路一直没变,只是消费者在变。

车图一直要强调的一点就是差异化。好的,这一点是永远不会变。

一张车图点击率要做到多少才算是合格?

怎么做一张合格的车图?

这里的点击率是需要在我们开车的时候去掉一些不精准的词然后才大致统计出的数据。

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比如这类词,以过去7天的数据为标准,一般展现超过100以上,点击率还是零的话,我们就要及时删掉这些不精准的关键词。

所以我们测款的时候可以依照这类词的大概多少,对其测试出来的点击率做出0-1%左右的上浮判断。比如,我们一个词测试出来点击率是4.5%左右,然后根据我们删掉的一些不精准的词的数量估量,我们可以认定这款产品点击率是5%左右。

我们一般以这个点击率为我们测图的最终测试出来的点击率。

那么这个点击率需要多少才会是一个比较好的车图?

一般点击率2%和5%这是一个临界点:

点击率小于2%的,款式和车图都是不合格的,还要继续筛选和做图。

点击率是2-5%的话 那么款式应该基本没什么问题,我们需要对车图进行更好的优化。

如果点击率是5%及其以上的话,那么这款无论款式还是车图都是非常完美的,我们可以直接进入下一步推广。

那么今年我们到底如何来做一张合格的车图?

我今年年初开车到现在,做的男裤,手机,女装,女鞋,皮包,内衣等类目。他们点击率能做到5%以上都具有一个共同点。

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那么这个共同点是什么呢?

在回答这个问题之前,我先说说我为什么会在这个帖子前面交代开直通车之前需要做好评价和销量?

那么这一个评价为什么会这么重要呢?

我觉得很多人对于这一点,那是知其然,却不知其所以然!

为什么评价很重要?答案很简单,消费者需要看到更真实,更客观的产品实物晒图还有顾客体验!

道理很简单,消费者只想看到你这款产品的实拍图。实拍图!实拍图!实拍图!!!重要的事情说三遍!

既然消费者很想看到实拍图,那么,你的车图为什么不直接上传实拍图呢?反而去花大量的时间和精力要求美工去把下面这类脱离于实际的真空图各种PS来PS去的?

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最后得到那种虚无缥缈的图作为你的主图和车图?

其他类目我不敢说,服装等比较重款式类的产品,这样用各种高像素的单反配上各种打光设备做出来的图的点击率还不如我随便让人穿着去野外,然后我用水果6手机随便拍的图点击率来得高。

为什么我会有这个自信这么说呢?

同时为什么消费者放着详情页中各种美轮美奂的图不看,却偏要犯贱的去看那种在评论区的那种拍摄角度差,像素超级低而且买家模特远没有花钱请的模特专业的那些晒图?

人是往高处走的,吃一堑长一智!淘宝几大硬伤:产品色差,盗图(盗取别人的美图,卖自己三无小厂生产的次等货),尺码不准等等。让纵横淘宝几年的买家们早已经变得万法不侵了。即便现在你的图没有经过任何处理,买家还是潜意识会觉得你们的产品拍的这么好看,一定是后面PS过的!(吐槽亚洲三大邪术:泰国变性术,棒子的整容术和天朝的PS技术。)

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导致现在他们已经不相信你们详情页和主图拍的如何美了,他们只想拨开云雾看真相。所以买家评论区已经成为了绝大部分买家最终下单的决策了。

我想当中国人在大范围找素颜美女的时候,在买东西的时候也在追求“素颜产品”了吧。

在这种背景下,你难道还要继续走前一辈卖家们的老路,给买家设置层层“云雾”么?

在这里做好一个车图,只需要你拿着一款水果6然后唤上你的闺蜜,出去逛一逛,拍一拍,就出来了。甚至你的详情页也可以出去逛一逛,拍一拍就出来了。非常简单,简单得让美工失业的程度。

这里即便你拍出的图中清晰度没有摄影棚的高,买家不会觉得Low,反而会觉得无比真实!

我承认我这里说的比较啰嗦,但是我说的一切只为想唤醒你们:多去外面转转,不要成天宅在家里做淘宝!

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对比下这两张图,同样的图,有实物背景和真空图,点击率区别是非常大的。

所以我们作车图的时候,多去使用实物图是一个非常好的选择,也是今年比较重要的,至少我推广的好几个店铺都是比较重视拍摄外景实物图取得成功的。

怎么拍这些外景图?其实也并不是出去随便拍下就可以了的,多去拍摄一些模仿我们日常生活习惯的动作:比如爬山,春游,逛街,买小吃等。这些日常生活都可以作为我们的拍摄素材。

好了至于做直通车图这里先分享到这里,以后有新的想法和见解了会继续分享给大家。

这里说到图,这里顺便提示一下大家,做详情页的时候,我们不要再做下图中的图2的尺寸了。

一定要做图1的手机版尺寸。

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这一点非常重要!

为什么?

这里我随便举个例子,打开了我手机,看了下今天的淘抢购:

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为啥同样的一个活动,人家的酒能大卖,而你的裤子无人问津?看看后面两张对比图你就明白了,如果你还不明白,我不多解释,你赶紧出去随便找个工作打工吧,退出淘宝界才是你最好的选择。

第三步:处理好分数影响的各大因素

做好了前面的评价和图,才是我们直通车正式开工的时候了,我们现在阶段主要目的就是快速上分,上分其实很简单,只要你产品经过上面的测试了,点击率达到5%以上了,那分数上去是非常快的。

但是今年我们变化还是非常多的,有一点就是以前点击率作为上分的最主要的因素,现在已经被无限削弱了,虽然还是无法撼动他的领导地位,但是上分快慢还是跟你的转化率,收藏加购率,动态评分和复购率有很大的关系的。

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转化率和收藏加购率,这一点很多人今年都在问青年,为什么我的点击率很高,但是转化率却非常低?

这里我的答案就是:一定是你的车图给的太多,然而你的详情页却没去为了你车图承若的东西兑现。让买家点进来无比的失望的离开了,这一切都是你在伤害你的上帝。

比如,你车图给的卖点是你裤子修身,结果详情页里面全部在谈你的质量多么多么好,原材料从哪个国家进口的之类,对于修身却闭口不谈。

说道这里我想对大家说一个把妹的至理名言:给的再多,不如懂我!

人家是被你裤子修身吸引进来的,你为毛不在详情页说下你裤子怎么设计的,为什么会穿起来修身之类的呢???说到这里我都替你着急啊~~~

当然也有些类目,比如是夏天的衣服之类,现在点击率高,转化率非常低,但是收藏加购却非常高。

这种情况是你产品和详情页都没什么问题,仅仅只是因为天气太冷,还不适合穿你的衣服出去浪。先收藏了过段时间在考虑买。

这种情况就不必太担心,慢慢优化和维护好你的车,万事俱备,就等天变热起飞了。

而说到你的复购率,也就是老顾客回购比率了,这个没什么技术可以谈,就真的是真枪真刀来干了,谁的产品好,谁的回头客就多。

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当然就产品质量本身而言,现在淘宝上真正的次品已经越来越少了,这类产品操作的空间也越来越小了,都是政策和马叔叔坚决态度引导的。所以说,不说物美价廉,但是至少得有物有所值,对吧,不然你前期花那么大的价钱去推一款垃圾,那真是浪费钱了,真的!

这几个点都是决定我们前期直通车上分的几个重要影响因素。要学会去分析任何一种情况。有问题就要及时的采取针对措施,而不是坐以待毙。

我们开直通车,前期上分才是最重要的,毕竟谁也不愿意去开那种几块一个点击的车是不是?开着那真是让人心疼,但是要怎么样才能尽快摆脱几块一次的点击呢?做好上面我说的那些,对你是非常有帮助的,数据做好,其他的不要多说,淘宝是一个只看数据的机构,没有人情味。

第四步:低价引流

低价引流是人人都想要的阶段,天上直接掉馅饼,谁不愿意呢?

但是怎么样去做到低价引流?做好数据才是关键。

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这个女包店铺也是才优化一个多月,数据做好了,那么后期车手们每天需要做的事情就是慢慢的对PPC进行降价吧。几毛甚至几分都能够拿到海量的流量。

当我们车手在老板给的直通车预算一定额的情况下,随着我们慢慢的降PPC,相同的流量所需要的车费越来越低的情况下,我们需要不断的去找新的词,这时候你想的不是进一步为老板节约钱,省车费,这是不能省的。老板能拿多少预算你就花多少,当然你得保证ROI是正的情况下。

所以现在你除了每天降PPC以外,还要去大量的去找新词来推广。

词在哪里可以找到?

这都是老生常谈了,直通车推荐词,淘宝首页下拉框词,生意参谋推荐词还有生意参谋的有关关键词的衍生词。这里生意参谋找词要求不高,只需要订购标准版就可以了。

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这里还可以查找你直通车计划中表现的非常好的关键词的一些衍生词

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这工具非常重要的找词功能,我希望大家都利用起来。

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多去找词,只要有好的款,就要多建立计划多重立体式的反复轰炸。把你们的上帝炸晕,那么他们就会乖乖的自动掏腰包了。

我们2017年直通车在变,但是思路一直没变,做好数据才是每一个车手需要做的事情。

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