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如何寻找蓝海产品 淘宝新手开店如何挖掘蓝海产品的小技巧

2017-03-03 来源:网络 编辑:王侠

  大家都知道,产品找对了,淘宝想坐起来还是非常容易的,那么如何寻找蓝海产品呢?接下来小编就给大家分享一些淘宝新手开店如何挖掘蓝海产品的小技巧。

  我们今天通过五个步骤来寻找适合我们操作的蓝海产品:

  第一步分析自身的优势

  拆开来讲也很容易理解,就是说你有什么货源优势。比如说你在货源地,或者身边有批发市场,这都是你的优势。如果实在没有也没关系,我们做阿里巴巴代发一样可以赚钱。给自己一个定位,我就是一个小卖家,我的目标就是每个月赚个两三万,等我们有实力之后再去考虑大卖家的事。在哪个阶段就做哪些事,别好高骛远。

  第二步确定我们的主营类目

  这里给大家推荐10个我比较看好的类目,这些类目当中有非常多的蓝海产品给我们操作。

  1、女装

  2、童装

  3、护肤

  4、彩妆

  5、女包

  6、女鞋

  7、中老年女装

  8、中老年男装

  9、孕妇产品

  10、功效型产品:比如,口臭茶、养胃茶、失眠贴等等。

  你要先确定你想操作的类目,我还是建议你有一个主营类目,这个类目将来会成为你发展的基础!

  第三步:挖出好数据

  1、首先罗列出这个类目当中所有的子类目,就是这个类目下的所有产品,这个步骤可以用我们的生意经直接查看!

淘宝如何挖掘蓝海产品的小技巧图片

  2、我们要罗列出产品属性,这里我以面膜为例去挖掘蓝海产品!这里的操作逻辑是这样的:

淘宝如何挖掘蓝海产品的小技巧图片

  首先,我们要找到产品词和产品词的同义词,比如文胸又叫胸罩或者内衣。这次我用面膜举例,去挖掘一个蓝海产品出来!

  找到产品词:面膜!

  找到属性词:补水、保湿、蚕丝

  找到时间词:冬季

  找到人群词:女、大学生

  地区词、特征词面膜暂时没有,所以我们就看以上四个,当然,我这里并没有找全,你在做的时候,要把这些全部找出来!

  接下来,我们开始组合这些词,比如将面膜和补水组合起来,形成关键词“面膜补水”,然后在将面膜和保湿组合起来,形成关键词“面膜保湿”以此类推,将所有的属性词和产品词组合起来。

  大家不用手动去组合,百度一下,关键词组合工具,直接用工具组合就好了。

  组合好了这些词之后,我们就将每个词都用生意参谋去查一下,通过得到的数据选择我们的蓝海产品。

  我去查了第一个词,面膜补水,结果找到了这样一个词:睡眠面膜免洗美白补水 夜间

  日搜索人气:1358,卖家数只有3472,转化率4.67%,很不错的一个蓝海产品!

淘宝如何挖掘蓝海产品的小技巧图片

  第四步:判断是否合适

  1、我们要判断关键词的真假,这个步骤很简单,看下这个词近30天的走势就可以了。

淘宝如何挖掘蓝海产品的小技巧图片

  搜索人气和转化率,都没有问题,证明这是一个真词,我们可以操作!

  2、判断市场,市场要足够大这样才有我们的操作空间。方法就是寻找这个词的拓展词,看下这个市场的需求量如何。那么我们把夜间和补水去掉,在搜索一下。

淘宝如何挖掘蓝海产品的小技巧图片

  我们看到市场还是足够大的,我们完全可以操作!

  3、判断竞争度:这点很重要,我们要分析关键词背后的买家人群,他们的需求是什么。我们再来看下这个关键词“睡眠面膜免洗美白补水 夜间”,买家的真实需求在这几个词上:睡眠、免洗、美白、夜间!好,我们来搜索下同行,看看同行是如何表达的!

淘宝如何挖掘蓝海产品的小技巧图片

  好了,我们分析一下买家真正的需求,看下有多少卖家表达出来了?各位自己看一下吧!看明白了吗?证明我们还是很有机会突围的。

  1、分析利润:做生意我们就是要赚钱的,必须有足够的利润支撑我们才能继续下去!

  2、回购率高:护肤类产品的回购率还是不错的

  3、退货率低:面膜打开就无法退换了,据我所知这个行业退货率并不高!

  总结:以上总总说明,我们可以选择这个产品作为蓝海产品!

  第五步:确定是否可做

  1、货源分析:你要有货源才行,没有的话1688去看下!

  2、销量分析:分析整体的销量,至少你要知道你做起来大概能有多大的市场,可以参考销量前几位的产品的销量

  3、评价分析:有些产品是蓝海产品,因为新颖,但也是因为新颖所以有问题,评价并不是特别好,比如:双眼皮定型霜。

  4、问大家分析:问大家这个功能直接暴露了买家的需求点,我们分析一下,我们所有的资源中的产品是否可以解决买家的需求!

  如果以上步骤都经过了,那么你就可以确定你选择了一个真正蓝海的产品。有了这个产品会让您事半功倍,做起来游刃有余!

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